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巧打营销牌效益创新高-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:16:05 阅读: 来源:平衡车厂家

巧打营销牌 效益创新高

近日,记者从东京城林业局了解到,由于巧打精品销售、灵活销售、公平竞销三张营销牌,从去年11月到今年11月的一年里,木材销售收入实现了2.2亿元,木材立方米平均售价达到1085元,创该局历年来销售最高水平。

要说这一年来的木材效益持续上扬,还是得益于去年11月打出的精品销售、灵活销售、公平竞销三张营销牌:首先是“精品精卖”,该局销售人员深入买方市场和客户中间,通过座谈、走访、电话等方式准确掌握木材供需信息,同时组织市场需求较大的大径材、优质材等适销对路的树材种。今年为客户量身订做的订制材,就比去年多挑选6.7万立方米,增收500多万元;特选材比去年多挑选了1.66万立方米,增加收入2670万元。

“灵活销售”是东京城林业局的第二张牌。该局实行竞价销售、合同销售和订单销售等销售方式,使企业与客户获得双赢。尤其是竞价销售在采取现场竞拍、填单、竞价箱等多种方式后,今年竞价的4000多立方米木材,平均每立方米售价提高了155元。

这第三张牌就是“公平竞销”牌,该局先后出台了《木材销售管理办法》等相关规定和监督机制。公开承诺:不批人情价、不卖人情材、不拨人情楞,为客户创造了公开、公正、公平的木材销售环境。

三张营销牌的打出,不仅为东京城林业局带来了效益,也为今后面对木材市场多变、销售竞争加剧的复杂形势打开了木材营销的思路。

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