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做和美盾防护研发闯出制胜之道

发布时间:2021-09-27 20:49:01 阅读: 来源:平衡车厂家

美盾防护:“研发”闯出制胜之道

走进浙江美盾防护技术有限公司的产品展示间,你会感悟到,每一个小小的产品背后是研发的精益求精。一款用于大飞机舷窗的玻璃,看似与普通玻璃无异,却包含了10项专利,拉伸工艺、抛光工艺、密封圈等都是专利技术,且所有设计都经过了反复的测算;一块10平方厘米大小的玻璃,即使往玻璃上哈气,也不会出现雾气,这是应用在无人驾驶飞机的摄像机内的,玻璃能防雾、防弹、防砸、防紫外线,还能隔热,拥有极佳的安全性能。

从汽车防弹玻璃起家,到车体防护、人体防护,再到进军航空领域,在技术研发上的“钻劲”和“韧劲”让美盾成为核心技术的掌握者,也打破了国外企业高价占领国内防弹玻璃市场的局面。研发成为美盾的核心竞争力,也正是因为不断研发,美盾悟出了制胜之道。

做精做专

赢得客户信赖

在美盾的产品展示间,看到一块受过3次枪击的玻璃,玻璃中央的弹孔清晰可见,但整块玻璃依然保持完整,没有被穿透。这种被称为拥有“不坏之身”的玻璃材料,被用在了防弹运钞车、防盗门窗、警用防护等安全防护产品上,如今,一些高档的乘用车,也用上了这种材料。

防弹玻璃正是美盾的拳头产品。美盾起步于2005年,毕业于浙江大学并在美国Alfred大学获玻璃科学专业博士学位的曹元,在秀洲工业园区创办了浙江美盾防护技术有限公司,开始民用防弹复合玻璃的研发与生产。此时的美盾还仅仅是拥有5名员工、年产值50万元的小企业。

曹元博士看重的是国内前景广阔的防弹玻璃市场。由于连续发生几起持枪抢劫运钞车案,公安部要求银行全部采用防弹运钞车,然而当时国内没有一家企业能够生产合格的汽车防弹玻璃,因而给了国外防弹玻璃生产厂家漫天要价的资本,在美国本土只要5000多美元的一套运钞车防弹玻璃,进口价格高达10多万元人民币。

拥有核心技术,才能掌握行业话语权。美盾组建起自己的新产品研发中心,引进了一批高素质的专业技术研发人员,建成自己的人才梯队。团队不断参加国外展会获取信息,回国后进行分析和技术研发,再针对国内市场进行改造。

在国内的不少行业里,生产者满足于浅层次的抄袭与模仿,防弹玻璃市场同样如此,美盾研发的新产品面世不久,就有企业生产出了类似而且价格更低廉的产品。“一方面我们通过申请专利进行自我保护,另一方面也要保证渠道的特殊性,我们的材料都来自于美国,品质有保证,同时对待客人要保证信誉度和诚信度。”浙江美盾防护技术有限公司副总经理李东良认为,尽管美盾的产品价格偏高,但选择防护产品并不像顾客买衣服,最重要的是其实际性能,而这也是客户最看重的。

独特的产品配方和加工工艺等专有技术让美盾在行业内声名解决的办法是用阶梯式试样鹊起。李东良告诉,曾有一家生产武警用车的企业,原来一直选择的是当地的供应商,试用过美盾的产品后,认为其质量远高于市场上的同类产品,最终成为美盾稳定的合作伙伴。

研发不辍

只为了做更好产品

如今,在美盾的产品矩阵中,包括车体防护、人体防护以及航空领域三大主流产品。其中车体防护产品包括防弹玻璃、防弹钢板、防弹顶棚、防弹地板、续航装置(防弹轮胎)等,占美盾销售额的60%。人体防护产品包括防弹衣、胸插板、盾牌、面罩、防爆服等,目前占美盾销售额的30%。航空领域产品包括无人机和飞机舷窗等,占销售额的10%。

在产品研发上,美盾产品大多处于产业链的不同环节,且具有延续性。美盾也谋划进一步延伸产业链,将产品扩大到防弹头盔面罩、视窗等,并逐步通过以高端产品取得的知名度来打开中低端市场,研发生产普通住宅使用的各种防护玻璃。

相比专利实现成果转化进入市场所带来的丰厚利润回报,李东良告诉,研发是一项长期而系统的工程,很多时候需要相当长一段时间的投入才有产出。曾有很多产品的研发,产品出来后大家认为没有达到理想的状态,再度进行细化和重新改制,“如果不成熟的产品进入市场,最终影响的是我们的信誉,也会损害我们在客户中的口碑。”

在美盾的产品展示间里,看到了一款汽车轮胎漏气续航装置。不少车主都有过轮胎漏气的情况,也看到过大巴车由于前轮爆胎导致重大伤亡事故的报道,而有了这款续航装置,即使发生轮胎漏气爆胎状况也可以依然保持行驶状态。尽管这款产品还未全面投入市另外一家聚焦高性能尼龙的国内企业是成立于2004年的东莞市意普万尼龙科技股分有限公司场,但不少客户已看好它,觉得它具有广阔的市场前景。就是这样的一款产品,从研发到不断完善,美盾已花费了5年的时间。

李东良告诉,很多时候,产品的研发即使投入了大量的资金,也很难当即看到效果,但美盾从未停止研发的脚步,“对每个企业来说,研发是不可经过恰当的热处置工艺(淬回火、渗碳淬火等)添加其强度、耐磨性.有时也在钳口处镶装特种钢材,或在钳口外表喷涂金钢砂等.缺少的,也是企业持续发展的重要保障,只有不断研发才不会被市场淘汰。”

或许正是这样的危机意识,让美盾有了不断前进的动力。作为省级高新技术企业,美盾在研发设计方面的投入,占到总成本的六成。美盾防护目前已经“新材料是发展高新技术的先导和基础在北美、欧洲、中东、东南亚等地区的几十个国家拥有了稳定的客户群。如今,他们又将产品研发转向了航空领域,2013年,美盾开始研发无人机,主要用于交通警察、森林防火、媒体报道等,目前已研发了第二代无人机。

关爱员工

打造幸福企业

通过亩产效益评价体系,对工业企业进行等级评定、划分档次,在各自等级内,相应企业在税收、用电、用能、用地、用水、排污、金融等要素上,将得到差别化对待。我市通过“亩产税收”倒逼企业提质增效,这样的评价激励机制也为优质企业注入新动力。

美盾虽然占地面积并不大,税收却不少,且保持了逐年增长,2011年至2013年,美盾分别实现净利润476万元、1129万元和2458万元,上缴税收237万元、380万元和914万元,保持了良好的发展态势。即使在整体经济形势不太乐观的状况下,美盾2014年总产值4500万元,实现了逐年稳步增长,目前企业订单已经排到了2016年。“今年是我们发展特别好的一年,即使在淡季,订单也一直没有断过。”李东良说。

目前美盾已有员工87人,其中不少员工都在企业工作将近10年。在李东良看来,员工就是企业的无形资产,“每年员工都可以获得10%的薪酬增长,我们严格遵守劳动法,为员工提供五险一金、食堂用餐以及住宿区,让员工对公司有归属感。”

同时,美盾也为员工提供了畅通的上升渠道和成长空间,其成立之初就建立了完善的工作考核评价体系,使科技创新与知识产权管理不断规范化、科学化。员工只要对新产品研发有自己的创新思想,公司可以由其设计画图自由发挥,这也成了很多产品新元素的来源。

全球玻璃()部

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