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选择决定未来真诚铸就口碑是嘛

发布时间:2021-07-17 14:16:41 阅读: 来源:平衡车厂家

选择决定未来 真诚铸就口碑

选择决定未来 真诚铸就口碑

2010年05月11日

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【中国涂料资讯】——记美涂士南昌总经销曾三妹

无论从声音和容貌上,见过曾三妹的人都猜不准她的真实年龄。每年美涂士的经销商大会上总有人把她与她20来岁的女儿当成两姐妹,所有认识她的人都亲切地称她为曾姐。然而,精气神十足的曾三妹,美涂士江西省南昌和宜春地区总经销商,今年确实是58岁,而且与美涂士已结缘13年。

她,见证了涂料行业发展的历史,更见证了江西美涂士的发展史。“选择非常重要,对品牌要有信心”,“宁可天下人负我,不可我负天下人”,凭着一股闯劲和满腔热忱,曾姐顶起了江西美涂士的半边天。美涂士1997年进入江西市场,到现在已经拥有近两百家专卖店,年销售额每年递增;曾姐作为南昌、宜春地区的经销商,在南昌有3家自营店,加盟店占美涂士江西全省加盟店的一半,年销售额同样占美涂士在江西营销总额的50%。今年,曾姐在美涂士公司的规划下,快速拉开了抢占终端的巨,向千万大关冲刺!

“非常庆幸我选择了美涂士!”

曾三妹祖籍江西丰城,从小在南昌长大,1987年开始接触涂料行业,跨入行业之初就开始代理涂料品牌。直到1996年,十年间,曾姐一直在做聚氨酯漆,但市场逐渐转向聚酯漆,曾姐慢慢引进一些其他品牌的涂料,混搭出售。

“要做就做好!”曾姐这样想,同时销售多个品牌的产品显得杂乱无序,不利于长远发展,必须选定一个品牌来做。尽管当时市场的品牌意识很弱,但曾姐依然“固执”地只想选一个品牌,不想给自己留任何退路。

1997年大年初四,曾姐打开自家店的卷闸门,一眼就看到美涂士工作人员送来的邀请函。之前由于工作原因经常去广州,在市场上看到美涂士的产品和户外广告,非常漂亮;更重要的是,平时听很多业内人士说美涂士产品质量好,顾客满意度高,于是决定应邀前往,深入了解美涂士。美涂士工作人员非常热情地讲解了美涂士的企业实力和产品结构及扶持服务等综合优势,并且有一位业务员林先生非常敬业,每天去曾姐店里拜访,让曾姐更加了解美涂士。

当时某品牌涂料也曾找曾姐合作,但最终没能达成共识,现在回想起来,曾姐只有一句:“选择非常重要,非常庆幸我选择了美涂士,现在我的信心越来越足!”很多同行都羡慕曾姐的运气好,现在美涂士发展非常强劲,势头迅猛,选择美涂士就是选择了成功,选得好啊!曾姐笑言,选合作品牌就像选老公一样,现在跟着美涂士走在发展的道路上,真的非常庆幸。

美涂士江西省建材装潢大市场旗舰店

选择美涂士当然不是偶然,这源于曾姐对行业现状的把握和前景发展的预测,潜意识里已经对美涂士有认同感,当听到权威人士对美涂士漆的肯定以后,更加坚定了曾姐加盟美涂士的决心。曾姐说,事实证明,当初的选择是对的。美涂士经过15年的发展,已经成为涂料行业的领军企业,获得“中国驰名商标”、“中国十佳建筑涂料品牌”等多项殊荣,并且在2009年第二次荣登“中国化工500强企业”。在提倡低碳环保的大背景下,美涂士更是预见性的倡导“绿色家装”、“环保涂料”,一直将“打造中国健康漆第一品牌”作为自身的发展目标,前景不可限量。

“敢于接触新事物才能抓住发展机会。”

1997年正式加盟美涂士以后,曾姐就全心做起美涂士漆。在美涂士公司的经营指导下,曾姐后期保护也简单方便在南昌市船山路开了一家美涂士店。1998年江西省第一个建材市场——江西省建材装潢大市场建成,这对于江西涂料界来说是一件新鲜事,曾姐的美涂士店第一个入驻,同时船山路美涂士店继续经营。曾姐说:“这是江西省第一个建材装潢大市场,虽然是一个新生事物,但是必定会红火起来,只有敢于接触新事物才能抓住发展机会!”

2000年,美涂士开始在业内推行专卖店建设的营销模式,将终端推进到住宅小区,使店面前移至消费者的门前,拉近美涂士与消费者的距离,实现终端拦截;同年,美涂士展开对装修公司渠道和大型建材超市的进军。针对涂料是半成品的特点,美涂士在终端展开了大规模的模拟体验,让消费者切实感受到美涂士产品给他们带来的优越效果。

2002年,曾姐在美涂士的规划下以高于之前近十倍的租金拿下江西省建材装潢大市场黄金地段的500m2店面,开了一家美涂士旗舰店,成为当时最大的涂料店面,让同行不断感叹:“美涂士都到这里来了,我们还在外面!”又过了两年,其他品牌的专卖店才逐渐进驻到大市场,此时,曾姐的美涂士专卖店已经奠定了坚实的基础,并拥有良好的市场口碑。

在市场低迷的2009年,美涂士逆流而上,销量不降反升,逆市飘红,市场点密集化加速,凭借9000万借星造星之势扫平和优化地县空白络,大面积向乡镇市场进发,在2009年“万店联盟,强大终端”的呼声中,美涂士凭借“利益共享”成就王者,赢得客户称赞。

曾姐当然不会放过这次机会,2009年9月在南昌又开了2家形象店;此时,她在江西的加盟店也拓展至五六十家。正如美涂士周伟建董事长在2009年初对“穷经销商,富经销商”的预言一样,只要有对事业的渴望,在美涂士成功模式的指导下坚持不懈地努力,就好比一座金矿在你身旁等着你挖,业绩将成倍飙升。

“宁可天下人负我,不可我负天下人。”

这句话是曾姐的座右铭,她的解释是:“我一定要诚心对待别人,不管任何时间、任何场合,我都要真心对待别人。正如美涂士的服务宗旨,专业专注,用心服务,超越期望,创造感动,我们要充分为客户着想。”

江西美涂士专卖店微笑待客

抱着这样一颗真心,曾姐获得了多方面的认可。“只有内部团结才能对外一致”,曾姐与分销商就像朋友一样,管理极富弹性。有一次,一位分销商生小孩,并且丈夫又因为工作原因去了外地而没能完成销售任务,按理说这种情况是不能享受公司相关政策,但看她一直都非常努力,曾姐便“开一面”。那位分销商感动地说道:“曾姐,我今年一定好好做!”

美涂士一直倡导关爱文化,曾姐同样也把员工当做自己的孩子去关心。一些送货的员工、司机为了让客户及时收到货,经常出去赶不及回来吃饭,曾姐非常细心地给他们留好饭菜,热在电饭煲里,让他们回来就有热饭可以吃。曾姐店里有一位收银员,平时不怎么表达自己的情感,但有一次却作为全球领先的特种化工企业之1悄悄在曾姐旁边说:“曾姐,你对我们真的很好!”

对于客户,曾姐一直教导员工一定要真诚对待。曾姐说:“用真诚、真心去做,不用刻意,时间一长品牌口碑自然就好了。”

优质的产品和服务,为曾姐赢得了赞誉,更为美涂士在行业内积攒了良好的口碑,为美涂士的品牌建设起到很大作用。曾姐不谈多余的条件,一心一意做着自己的事,正是这份执着使曾姐的成功成为必然。

“携手美涂士,成就不平凡人生”

“曾姐是个传奇人物,整个江西涂料界数一数二的人物,携手美涂士,成就了她不平凡人生。”江西业内人士这样评价曾姐,为什么呢?“第一,她选择的美涂士现在声名在外,口碑非常好;第二,从事涂料行业早,有二十多年了;第三,女性。”凭借美涂士的影响力和曾姐多年的积累,整个江西涂料界没有人不知道曾三妹这个名字。美涂士在江西涂料界名列前茅,家喻户晓,具举足轻重的地位。对于曾姐经营美涂士13年来所取得的成就,她欣慰的说:事实证明,我选择美涂士是正确的。在美涂士成功营销模式的指引下,一个自信、独立、真诚的“女强人”,谱写着江西美涂士的骄傲。

曾姐见证了美涂士在江西13年的发展,她一直坚持诚信经营,她认为只能诚信经营才踏实,才对得起自己的良心和美涂士漆的消费者。如今,美涂士已跻身于江西涂料行业前列,并且拥有良好的品牌形象,这与13年来曾姐以及她的团队在江西的努力以及美涂士正确前瞻的战略指所以它的性能及美观程度常常会有非常刻薄的要求引、高质量的产品、全面的支持服务等因素都密不可分。消费者之间的口碑传播是江西美涂士品牌传播的最稳固途径,美涂士在江西能够取得今天的成绩,恰恰说明了行业和市场对美涂士的双重接纳和认可。美涂士必将一如既往,用健康的产品和贴心的服也不会出现发脆或不稳定韧性的现象务回报社会。

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