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唯品会洪晓波波段选品不走快品牌

发布时间:2020-02-11 02:42:16 阅读: 来源:平衡车厂家

创业ID

创业者:洪晓波 沈亚

创业时间:2008年12月

创业地点:广州

商业模式:名牌折扣加限时抢购

融资情况:去年11月获得红杉、D CM 2000万美元,今年5月再次获得这两家风投的5000万美元。

“有人说把兴趣做成事业是件幸福的事,我想自己是把事业当成了兴趣来做,哈哈,也很幸福。”洪晓波打趣说,他年龄也不小了,如果还去做一些不喜欢的事那可真够痛苦的。

唯品会的模式不复杂,“名牌折扣 限时抢购”。而在它成为华南地区前列的电商背后,还有着创始人洪晓波不为人知的创业故事和心路历程。

同学拍档互补创业

电子商务概念宽泛,切入点在哪里?从法国回国创业之前,洪晓波虽看好电子商务,但也很迷茫。而得益于“同学和朋友”,他找到了答案。

2007年,洪晓波到长江商学院读E M BA。“长江商学院的同学给了我很多启发,具体是谁就不说了。他们建议我可以利用国外的资源和信息,尝试国内还没有的商业模式。”他说,不少同学肯定他走电子商务的想法,并且推荐了很多电子商务案例,其中就有法国的V P(V ente Privee,奢侈品限时抢购),即后来唯品会的雏形。

不过,这里不得不提洪晓波的太太,至今被唯品会员工打趣“洪太太才是唯品会的创业灵魂人物”。

故事是这样的:在法国生活的洪太太是V ente Privee的忠实粉丝,网站的更新大约是早上7点,她很喜欢起早床抢购包包。这让洪晓波好奇,这家网站究竟有什么魔力?而在了解之后,移植V P模式就也成了他的创业灵感。

此时,和洪晓波一样看好限时抢购模式的还有沈亚,两人后来成了创业搭档。

其实,这两人是十多年的朋友,同做外贸生意并有业务联系,亦是长江商学院的同学。“很难得,一般人既做朋友又做生意很难长久,我们算特例。”在洪晓波看来,自己性子急,沈亚性格稳重,互补性强。此外,沈亚是一个很踏实的人,虽说两人都从传统行业出来,没人做过电子商务,也没人从旁指点一二,但沈亚从2007年开始每天差不多是抱着计算机睡觉猛补电子商务知识。

“我们的节奏也很搭,很多人奇怪我俩排排坐一起办公。”他指着办公室说,两人没有说谁职务最大谁说的就ok,大小事宜都是相互商量。只是唯品会到了现在的规模,两人的业务才明晰了一些,沈亚主要抓人力和财务,而洪晓波对商品感兴趣,负责商品或网上页面设计等。

Tips:洪晓波创业感悟1:要善于从身边朋友或家人消费行为中找答案;2:找一个和自己互补的创业伙伴。

“奢侈”的弯路

在国外,洪晓波经常见圈子里朋友到国外扫货,这给他的感觉是“中国奢侈品市场很大”。于是,唯品会最初上线的品牌都是折扣奢侈品。

事实让他沮丧。2008年12月8日上线,上线当月共卖出18单,大部分还是自己和朋友买的。“刚开始还不担心,万事开头难。”但是,成交低迷持续了几个月毫不见起色,让洪晓波不免怀疑,是否走错了方向?

“那时正好看到了一份淘宝的数据,电子商务客单价是80块,这顿时显得我们做奢侈品的时机过早,就决定调整,品牌往下走,做中高端品牌。”

2009年3月,唯品会开始做中高端品牌的限时折扣。他说,其间心情谈不上低潮,也没觉得创业初期就受挫很丢人。

彼时刚起步,唯品会还名不见经传,它在上游供货商面前没有什么谈判权。

“我们天天忙着打电话、上门拜访品牌商,求爷爷告奶奶约人家谈,此前我们从没低声下气求过谁。人家当时还搞不清唯品会是什么东西,限时抢购的概念也不懂,很难谈成。”洪晓波说,网站也不能“开天窗”啥都没有,他只好采用了买断模式,自费购买3万、5万的商品,再打个折放到网站上卖,“没办法,要聚集人气,亏也是亏自己的钱。”

除了自费买断,找朋友拉关系“搞点支持”也是常有的。比如欧时力的老板和洪晓波是好朋友,前期对他进行过多次供货帮忙。

2009年一整年的时间,洪晓波都在辗转跟供货商打交道,飞过去跟对方谈,谈不下来就买,直到年底才感觉成交量起来、供货商开始逐渐了解唯品会的模式,手头陆续积累了300多个品牌供应商。

即便是品牌向下走,但洪晓波对进入唯品会平台的品牌也有“硬性指标”,比如品牌需要有200家以上的门店或专柜的,才能入网。如今,唯品会已积累了800多家供应商,沉淀了250万会员,平均每天订单过万笔。

而对于品牌转型,他和沈亚的意见一致。直到今年1月,“感觉可以尝试了,上线奢侈品频道。当然,不会贸然全部做奢侈品。”

Tips:洪晓波创业感悟3:经营好人脉圈子,关键时候豁得出去,能低头。

“叶海峰教我不做快品牌”

在去年底风投进入前,有很多风投找上唯品会,但洪晓波最终还是选择了红杉、D CM的投资。“他们在电子商务方面很有经验,平台上有一些资源可以和唯品会互补。”

洪晓波的话不是没有根据。比如同样获得DCM投资的麦包包的创始人叶海峰,就为唯品会提了不少好建议。

“麦包包发展比唯品会早,它的物流建设、推广等,给了我们一些建议。”洪晓波说,此前麦包包的推广曾投放了大量广告,他也曾想利用广告把唯品会打造成一个快品牌。不过在与叶海峰的聊天中,对方建议说,麦包包和唯品会是不一样的,虽然都是做品牌,但麦包包是做自有品牌,而唯品会是做平台品牌,套路不同,唯品会应着力把稳固上游供应链、用户体验等“细活儿”做好。“如果我们当时真的花钱砸广告,可能都走过了路。”

虽然忙碌,但洪晓波不觉得创业过程“痛苦”。

“改版以后,我看到了一个往上走的曲线,只要向上走,就心中有数,压力不大。”当然,让洪晓波欣慰的,还有来自家人的支持。

其实最初回国创业时,家人不太理解洪晓波本可以在法国过安逸的生活,为什么还要折腾?太太给他的“期限”是一年,后又“放宽”到两年,结果在去年,太太和孩子索性一起搬回了国内来支持他的事业。

对待员工方面,为创造好的工作环境,在广州醉观公园后门,唯品会把几座有50多年历史的粮仓改成艺术性的LO FT写字楼,洪晓波希望以这样的环境提醒员工从事的是时尚工作,激发他们的创造力。

Tips:洪晓波创业感悟4:叶海峰说我俩同样做品牌,但不一样,不能以广告砸出一个快品牌。

洪晓波素描:从法国回国创业,把事业做成了兴趣,温州人,双子座,爱好红酒、美食,会做一点点法国大餐。

速描洪晓波:

从法国回国创业,把事业做成了兴趣,温州人,双子座,爱好红酒、美食,会做一点点法国大餐

真心话大冒险

1、我更愿意被看作是:A务实的人 B有想象力、有灵感的人 C、其他(可自己填写)

B有想象力、有灵感的人

2、你的座右铭是:平淡是福

3、你认为最理想的快乐是怎样的?平和

4、你使用最多的词汇是什么?随意

5、如果你以后需要找一位中外明星或者名人担当你B2C网站的代言人,你觉得哪位最合适?从唯品会的模式来看,我们还没想到找代言人

6、在中国从事电子商务,你觉得创始人的最应具备的优势是:3、4、6

1、身体好 2、资金充裕 3、供应链优势 4、执行力 5、团队稳定,家庭和睦 6、和投资人有共同的价值观 7、有远见,能够创新商业模式(可多选)

7、现阶段,你的团队最希望找哪些人才?1、3、4

1、职业经理人(管理型) 2、懂得供应链管理的人才 3、科学家型的互联网人才 4、营销人才 5、物流仓储人才 6、熟稔资本运作之人 7、擅长公共关系的人才

本版采写:南都记者刘艳艳 实习生陆秀贞

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