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女装争夺市场:面料企业各显神通

发布时间:2019-08-16 16:37:29 阅读: 来源:平衡车厂家

如今,面料市场竞争十分激烈,为了能够争取到更多的市场份额,许多面料企业都在寻找适合自身发展的有效途径。

以客户需求为导向

“多年来,铜陵华源麻业在产品开发方面,始终以客户需求为导向,在面料的经济性、功能性和时尚型方面下功夫,开发出给色类织布500多个,受到国内外客户广泛欢迎。”铜陵华源麻业有限公司副总经理郜宝明介绍说。

据郜宝明介绍,为了针对大客户开展更有效、更有针对性的服务,满足大客户的需求、进一步细分大客户市场成为大客户营销的重要工作,铜陵麻业将具有特色的单个用户作为一个细分的市场,最后再将不同层次、不同行业、不同特性的服务产品进行市场定位、开发、包装和营销。

记者了解到,由于对提麻纺织品的专注和执著,如今的铜陵华源麻业已从当初的苎麻纤维加工,逐步发展成为对各种麻类纤维加工和纺织、染色、服装及汽车内饰制造于一体的企业,拥有国内先进的麻纺织染整生产线。

不断完善产品结构

兰州三毛实业股份有限公司随着市场需求不断变化发展,逐渐完善产品结构,销售渠道也针对现有市场进行了调整和优化,逐步建立起适应国内外市场体系的销售渠道。“公司根据产品结构和销售目标,对现有的客户群体进行优化,不断开拓品牌服装厂商客户,建立伙伴型渠道关系,提升面料销售效力。”三毛实业总经理助理陈淑红在接受媒体采访时表示,三毛实业根据销售市场需求将销售分为内贸、外贸、工服三个销售范围。由于公司地处西北地区,与服装厂商客户地理位置较远,为弥补地理区位方面的不足,三毛实业在服装厂商聚集的区域设立分公司或办事处,与服装厂商客户直接开展业务,通过公司新品推介、客户与公司联合开发等形式,与客户建立互惠互利的合作关系。

据了解,近年来,三毛实业的企业渠道优势逐渐显现,在销售中的时效性、共赢性、稳定性方面得到诸多下游采购商的认可。由于公司销售团队的努力,公司对重要客户提供随时性的售前、售中、售后服务。此外,公司与服装厂商间建立的这种直接对接的方式,减少了中间环节,对提高公司盈利能力、降低客户采购成本十分重要,实现了共赢。

面料新工艺实现节能减排

“节能减排,就是要节约能源,减少污染。在织物前处理工序减少化学品的使用是一条重要的途径,也将是必然选择。”龙兴隆纺织印染公司负责人留建藤说,作为高能耗产业,印染对水的依存度相当高,同时也占据了企业不少生产成本。

据了解,龙兴隆纺织印染公司,主要生产梭织化纤纤维和交织混纺纤维的染色和后整理,主要产品是各种高档面料、防雨布料、箱包布料的OEM加工贸易业务。经过两年多的生产实践,龙兴隆研究出卜公茶皂素对织物前处理工序节能减排新工艺,并与常规工艺进行了生产成本和能源消耗情况的对比。结果表明,卜公茶皂素的使用不仅工艺路线短、化学助剂用量少,而且还减少了水电气能源消耗,杜绝了氧化破洞和化学品残留现象,尤其是染色对色率提高,无需补色,降低了返修率,既节省时间又降低成本,还满足了清洁生产要求。新工艺处理的织物退浆净效果好,面料带有特有的丰满手感,可减少染料30%,减少柔软剂50%的使用量。

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